Når LinkedIn er et godt valg
Kanalen passer best når hvert salg har høy verdi, målgruppen kan beskrives profesjonelt og kundereisen tåler at det tar tid før en annonse blir til inntekt.
- Høy verdi per kunde
- Tydelige beslutningstakere
- Et tilbud som krever tillit eller forklaring
Når du bør vurdere andre kanaler
Hvis produktet har lav margin, målgruppen er svært bred eller folk allerede søker aktivt etter løsningen, kan Google eller Meta ofte gi mer læring for samme budsjett.
- Ikke velg LinkedIn bare fordi kundene jobber i bedrifter
- Unngå for små målgrupper
- Ikke forvent at kald trafikk bestiller et møte umiddelbart
Innholdet må gi verdi før salg
Faglige perspektiver, dokumenterte kundehistorier og konkrete verktøy fungerer ofte bedre enn generelle firmapresentasjoner. Vis at du forstår situasjonen mottakeren står i.
- Bruk kundens språk
- Ta opp ett konkret problem
- Følg opp interesse med en relevant neste handling
Mål mer enn antall skjemaer
Følg med på kvaliteten på henvendelsene, hvilke bedrifter de kommer fra og hvor mange som faktisk blir salgsmuligheter. Et billig skjema er ikke verdifullt hvis feil personer fyller det ut.